青山资本杭州行，杭州很行 ~
瞬息万变的市场环境和用户需求带来许多新的挑战，也带了新的机会。对创业者来说，2020年依然是新消费领域创业的黄金年份。
作为国内最早关注消费领域的天使投资机构，青山始终保持着一颗积极的好奇心，敏锐地发现更多市场机会；我们相信，在中国消费市场拥有无穷大的可能性，新的时代，将诞生新的伟大企业。我们正在寻找的，正是这些有创新力的创业者。为此，青山资本走进杭州，希望与在杭的创业者共同交流与学习。
上午丨青山融资一对一
青山资本联合微链首次以【融资一对一】的活动形式，邀约杭州的创业者进行深度交流。仅仅五天的时间，就收到了消费品和供应链赛道的近200位创业者的商业计划书。
- 消费&品牌 赛道
青山资本投资副总裁艾笑甄选了12个创业项目，与大家分别进行了一对一交流。半天的沟通时长虽然平均到每个项目的时间仅有15分钟，虽然我们每个项目都提前告知了排序，但创业者还是全部早早到场，并认真做着准备。投资人也回报了同样的热情，与大家沟通一直持续到下午活动前。
- 供应链 赛道
创业者们交流的意愿很高，在青山资本高级投资经理周剑红甄选的8个创业项目中，甚至不乏拖着行李箱直奔会场的人。
下午丨青山美学沙龙
【青山美学沙龙】是以“美学+创业”为主题的“不严肃”交流分享活动。围绕着美学每期设定不同的细分话题，由学习、动手、交流三个部分构成，定向邀请年轻的创业者和新消费相关领域的从业者。
本期主题为《消费品包装之详情页设计》，青山资本投资副总裁艾笑就该主题与大家进行分享与探讨。
在投资决策上，我们是从哪几个维度去判断是否去投资一个消费品品牌？
详情页设计与早期投资有哪些共通性？
- 结构化思维。一般我们在思考的时候，是从金字塔底端往上走，这是人的惯性思维方向，但是在传达的时候，则需要反着来。
- 分清强弱。电商的页面是可以滑动的，内容分布上有上下之分，图片、字体有大小之分，色彩也有强弱之分。大的结构逻辑分清楚之后，就需要在每个区块上分清强弱，表达分区重点。抓住卖点。和投资人讲述项目的时候也是一样，有些重点要描绘细节，有些则一笔带过，有些则需要加入肢体语言，提高音量，让投资人对重要内容留下深刻的印象。
- 具体的场景勾起消费者的想象
- 色彩的搭配渲染消费者的情绪
- 图片和整体结构的高级感让消费者能有身份的代入
3、学会留白
1、一个完整的详情页布局需要提前做全局规划，可以手绘蓝图，最好中途无断档。
2、产品详情图的拍摄也需要按照详情页的布局规划，提前做准备，并在最终呈现的时候做好精修。
3、详情页的主图部分，也叫微详情。首张图一定要包含品牌logo、主标题（品名+利益点）、副标题、价格或利益点。
4、商品主图要做到文案与图片的结合，目的是让消费者看完即可知晓商品的核心卖点是什么。
5、常规详情页的结构可拆解为9部分，分别为：关联销售、首屏海报、产品信息、产品细节、颜色展示、产品展示、店铺介绍、产品背书、快递买家须知。这9部分顺序和展示比重可随商品调整。
6、FABE的销售法的思考逻辑也适用于商品详情页的设计逻辑。Features（产品的属性）、Advantages（产品优势及作用）、Benefits（能给消费者带来的利益）、Evidence（证明，相关文件）。
7、整个页面的图标颜色，粗细，风格需要统一，要强化某些类目产品的特性。
8、若想推销你的产品需先了解客户需求，只有消费者产生需求，他才会愿意为你的产品买单。
9、不能一味的自嗨式营销。站在用户角度直接阐述产品利益点，让用户不用思考就能一秒判断——这就是我想要的东西！
10、用户思维是详情页设计的关键。产品的功能性卖点要转换为消费者的关注点和利益点才能达成更好的信息传达。
11、从产品出发考虑和确定整体风格所使用的颜色。例如家居和日式风格为灰黄白，儿童类黄粉蓝，电子产品类黑白蓝灰等居多。配色取决于产品本身的颜色，但要在这个色调上面找一个舒适纯度的颜色。
12、常规详情页设计的6种排版方式为：对称平衡、左右风格平衡、曲线构图、中心构图、放射状构图、整体平衡。
13、所有图片中的文案需要严谨检查，禁止出现极限词。极限词检查网站:https://jixianci.fkdmg.com/。
青山资本
青山资本，中国一线天使投资机构，专注于消费、TMT领域。青山资本致力于做“美好生活的投资者”，与创业者一同创造有伟大愿景的优秀企业。
成立至今，青山资本已投资项目包括找靓机、PIDAN、花点时间、bosie、每日黑巧、优客工场、本来生活、小赢科技（NYSE:XYF）、驭势科技等，保持着极高的投资成功率，并获得业内多项荣誉。
包装不带货，但可以增加消费者了解你的机会丨青山美学沙龙
What？这些投资人在学习写影评？！